付文 2023.3.2 郑州 希尔顿酒店 一 2022年回顾
魔幻的2022年终于过去了。从年初开始的俄乌冲突，到时断时续遍布全国各城市的疫情封控，再到以佩洛西串访台湾为标志的中美之间各种明争暗斗的持续升级，以及12月份放开防疫管控后随之而来的全国人民发烧咳嗽喜阳阳。
时代大剧一幕接着一幕地上演，给中国所有企业，给全体人民带来了各种各样，或大或小的冲击和影响。庆幸的是，泰和还健康地活着，生机勃勃地活着。
2022年度对泰和是非常不容易的一年。我们核心业务之一的复合机销售，遇到了最近几年内最大的困难，销售收入普遍下滑，导致很多利润中心是亏损的结果。
我们正在努力进入的教育考试服务市场，卡本纳锁定的节能窗幕市场，全年的经营结果也与预期目标相差很远。
鲜明的亮点在于信息公司的云视讯事业部、集成业务部、办公业务部、电力软件部，他们在激烈的竞争中，取得一个又一个项目的成功，积小胜为大胜，圆满完成了预定的经营任务。
2022年度的经营工作不理想，有外部因素，但我们自己的经营管理工作无疑也出现了问题。有以疫情封控为借口顺势躺平，得过且过的；有趁机摆烂，借外部环境不好，为自己业绩下滑找理由的；还有钻管理漏洞，图谋个人私利的。这些内部问题，更是要引起我们的高度重视。
二 2023年规划
难过且难忘的2022年终于过去了，我们迎来了充满活力与希望的2023年。
“天时人事日相催,冬至阳生春又来。”时节的变化，人事的交替，日子催着我们、赶着我们，要向前走。2023年度要做的有如下几个方面的工作：
1 坚持创新驱动发展的战略。
泰和已经在音视频产品及集成行业形成了经营能力。这些创新实践，既保持了泰和的经营活力，也形成了泰和新的业务支柱。
今年的创新实践，我们会在如下几个方向坚持不懈地探索：
灵犀达系列产品。今年要逐步提高销售规模，为后续产品的导入打造强大的营销能力，建设强大的销售渠道。
教育考试相关产品。争取业绩上同时实现量的增长和质的提升。
内遮阳节能窗幕产品。今年期待在中国的环渤海、长三角、珠三角等经济发达地区形成销售突破，树立样板工程，培养成公司新的利润增长极。
关注国产复合机的市场发展情况，适时引入合适的品牌，进入国产复合机的销售赛道。
2 强化分销业务的效率驱动战略， 通过专业化、精细化管理推动 内涵式增长。
今年的一个重点工作，是强化分销业务的进销存全过程管理。分销业务的核心能力就是低成本高效率，低库存高周转，这个基本定位就决定了业务战略。
作为渠道型公司，库存管理始终是重点工作，也是难点工作。2022年，我们把库存商品跌价损失也计入了当期的财务报表中，通过跌价损失的考核指标督促经营者加大对于超期库存的销售力度。当库存周转超过警戒线时，应停止采购。
新产品的引入要有清晰的未来发展前景预期，有当期明确的最低收入规模与利润贡献分析，各地的利润中心不能自行上马新项目。
过去三年因为疫情封控的影响，无法客观分析评价经营情况。今年开始，亏损的利润中心如不能扭亏为盈，就要关闭。
3 完善和强化库存商品的管理。
过去几年我们在库存商品的管理方面出现了失误。财务部没有很好履行对于实物资产的管理，业务部门又本能地认为库存商品的管理是财务部的职责，导致库存商品管理系统的疏漏，进销存没有形成严密的闭环管理。
今年明确要求实物资产的管理由财务部负责，财务部负责梳理业务流程，规范对于业务部门采购和销售的操作要求，逐步建设一套和经营实际相匹配的覆盖采购、储存、收发货及定期盘点等环节的实物管理的IT系统。
4 加强企业文化建设，强化人才 引入和培养工作。
想要拥有一个积极健康的企业文化，离不开学习型组织的打造，离不开全员的积极主动参与。今年我们计划开展学习、讨论、重塑泰和企业文化的活动，探讨如何在新的时代背景下，重新提炼和发展泰和的企业文化。
85后干部的培养工作必须系统规划和推进，00后优秀人才的招聘工作也要高度重视，没有干部队伍的建设，泰和的事业无法长期发展进步。
这里我要特别提醒全体干部，要居安思危，要不断学习，不要吃老本。不进则退，当你的能力跟不上企业发展的需要时，会被淘汰。
5 强化战略执行能力，保证企业 战略落地。
今年拟定以经营委员会的形式，定期召开各个区域公司的总经理会议，这个会议侧重公司治理结构的不断完善。我们会检查公司财务管理的规范性，公司资产的安全性；关注干部员工的培训，关注优秀人才的招募；企业文化的宣讲与塑造；各个业务体系之间的协同配合。
组织的效率是公司价值创造的根本，公司治理的核心就是努力提高组织的运行效率。各个区域公司负责人，各个利润中心的负责人要有企业家精神，高效完成本职工作，推动企业发展战略落地。
组织绩效的考核体系是战略落地、治理结构落地的最根本的管理工具。我们将不断健全完善绩效考核体系，鼓励上进，鞭策落后，奖优罚劣，奖勤罚懒。
三 结语
积极主动不仅是一种做事能力，也是一种思维方式，一种处世态度。
我们不要躺平的干部，不要躺平的员工，我们需要那种不断地在开动脑筋，不停地在克服困难，持续地在解决问题的同事，跟这样的人一起工作，大家彼此欣赏，彼此鼓励，相互扶持，相互赋能，持续进步，这样的工作才有意思，这样的企业才能永葆青春。
“凡是到达了的地方，都属于昨天。”
每一次启程都是新的开始。让我们一起，励新笃行，迎着太阳，望着前路，乘风破浪，逐梦未来。
